약사공론

2019.04.24 (수)

우황청심원

‘제약 영업의 고수는 무엇이 다른가’ 2019년 개정판 출간

실무형 제약영업 매뉴얼...팜웨이 내달 1일부터 신간특별할인 이벤트 진행

현장 실무에서 활용 가능한 제약영업 매뉴얼 도서 ‘제약 영업의 고수는 무엇이 다른가’의 2019년 개정판이 출간됐다.

‘제약 영업의 고수는 무엇이 다른가’는 제약 영업 담당자, 중간 관리자, 교육 담당자, 또는 임원진이라면 매일 직면하는 영업상의 도전 과제들을 해결할 수 있는 정보를 알려준다.

이 책의 초판을 읽은 독자들은 이 책이 철저하게 제약영업 중심의 실무서로서 기존 영업서적과는 차별성을 지니고 있다고 호평한다.

제약영업 담당자들이 현장에서 겪은 경험을 토대로 집필했기 때문에 높은 전문성으로 제약 영업의 미세한 부분들까지 설명하고 있으며, 최신 심리학 연구논문을 적용하여 새로운 관점을 제시하고 있다.

이 책을 번역한 이니스트바이오제약 고기현 이사(약사)는 “제약영업에 대한 전문서적이 없는 국내 현실에서 출판이 시급한 지침서이다”며 “세월이 흘러 개정 작업이 필요하다는 피드백을 받아 책의 내용과 퀄리티를 올려 개정판을 발간하게 되었다”고 밝혔다.

이어 “제약영업을 준비하는 취업 준비생이나 입문자는 물론 관리자에게도 혁신적 발상을 할 수 있는 제약 영업 가이드북으로 자신 있게 추천할 수 있는 책”이라고 말했다.

이 책은 △엄청나게 바쁜 의사들의 관심을 사로잡고 유지하는 법 △치열한 경쟁의 바다에서 당신의 제품을 돋보이게 하는 방법 △(더 빠르고 더 쉽게) 더 많은 의사를 만나는 방법 △의사들의 처방 습관을 바꿀 준비가 되었는가? △관계 형성을 강화하라 : 모두가 좋아하고 싶어 하는 영업 담당자가 되라 △접근의 본질: 접근 귀재들의 다섯 가지 비결 △접근의 사고방식 : 다르게 생각하는 것만으로 우월한 접근력을 가질 수 있을까? △기본적인 사항 네 가지 : 정말로 이것만 지키면 백전백승 △제약 영업 담당자들을 위해 등 총 9장으로 구성됐다.

'제약 영업의 고수는 무엇이 다른가'의 2019년 개정판 출간을 기념해 5월1일까지 참약사협동조합에서 운영하는 약사전문서점 ‘팜웨이’ 홈페이지에서 신간특별할인 이벤트를 진행한다.

이어 5월 13일 오후 2시에 개정판 발간을 기념해 ‘헬스케어 마케팅의 왕’이라는 제목으로 마케팅 강연(장소 및 연사 : 추후 공지)이 진행된다.
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