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남은 약 없다지만, 사르탄 쇼크에 업계 '괜찮아요'(?)

대체품 등 집중 영업…'학습된 두려움' 과열 경쟁 이어지나

2021-09-16 05:50:57 이우진 기자 이우진 기자 wjlee@kpanews.co.kr

시장에서 남은 약은 없다지만 제약업계의 두려움은 '괜찮다'를 연발하고 있다. 최근 사르탄 계열 약제 중 일부 품목이 자진회수된 가운데 영업 협장에서 대체품 영업 등에 더욱 힘을 기울이고 있는 모습이 포착되고 있는 이유에서다.

업계 관계자들은 이미 학습된 2018년 발사르탄과 2019년 라니티딘 내 불순물 사태가 코로나19 환경 속 불안함을 만나 과열경쟁으로 이어지고 있다고 보고 있다.

지난 15일 업계에 따르면 최근 자진회수에 돌입한 국내 제약사 영업분야 및 영업대행조직(CSO) 등에서 해당 제품 외 대체품을 집중적으로 영업하는 한편 처방 중점 품목을 정해 놓고 시장에서 영업활동을 벌이는 사례가 늘어나는 것으로 나타났다.

최근 자진회수를 시작한 한 제약사는 영업사원들에게 이번에 아지도 불순물 문제로 회수된 제품은 현재 시중에 극소수만 있으며 현재 나오는 제품은 문제가 없다는 점을 영업 포인트로 삼으라는 내용의 지침을 남겼다.

해당 제약사 내부 관계자들의 이야기를 들어보면 의료진이 처방을 망설이지 않도록 해당 제품의 제조번호는 이미 시장에서 어느 정도 전부 소진된 상황으로 현재 나오는 제품에 문제가 없다는 점을 안심시켜야 한다는 내용과 함께 타 성분 제제 및 타 용량 등으로의 전환을 지시한 것으로 알려졌다.

국내 한 영업대행조직의 경우에도 영업 환경에서 회수된 제품은 아지도 불순물이 기준치 대비 매우 낮은 수준으로 더 검출됐음을 알리며 영업이 가능한 타사 제품과 해당 회사의 제품 중 자진회수를 피한 제품을 집중적으로 의료기관에 영업하도록 알리고 있다.

실제 업계 내에서는 회수 등으로 인한 교환 등의 번거로움은 없을 것이라고 봤던 것이 사실이지만 이는 약국 등 의약품 사용 현장에서의 문제지 실제 영업 환경은 다르다는 게 관계자들의 말이다.
 
식품의약품안전처는 지난 9일 고혈압치료제인 사르탄류 성분 함유 의약품 중 아지도 불순물(AZBT)이 초과 검출된 36개사 73품목의 183개 제조번호 품목이 자진회수되고 있음을 알렸다.

식약처의 발표 내용에 담긴 자진회수 대상은 △로사르탄 성분(11개사 12품목 22개 제조번호) △발사르탄 성분(19개사 36품목 85개 제조번호) △이르베사르탄 성분(11개사 25품목 76개 제조번호)다.

이미 식약당국이 생산·수입실적이 있는 125개사 819품목에 대한 AZBT 시험검사 결과를 8월 말까지 제출도록 명령해 총 117개사 751품목을 확인했으며 9월 이후에는 문제가 없는 제품만이 출하될 수 있도록 지시해 가장 최신의 제조번호 중에는 기준치를 넘어서는 제품이 없는 상황.

실제 약업계 내에서도 해당 의약품이 실제 약국가에서 다수 취급되거나 재고를 많이 보유하고 있는 곳은 드물다는 평이 이어졌다.

그럼에도 영업 환경에서는 어느 정도 '학습된 불안감'이 코로나19를 만나 이같은 분위기를 만들어냈다는 평가다.

실제 지난 2018년 발사르탄을 시작으로 2019년 항궤양제 라니티딘, 올해를 달군 임의제조 문제까지 의약품에 대한 전반적 불신이 불거진 상황에서 자진회수는 처방에 다소 영향을 끼칠 수 있다는 심리가 작용하는 것.

여기에 코로나19로 인해 제네릭 및 위수탁 품목의 비중이 높은 중견 혹은 중소제약사의 경우 위축된 영업에 따른 실적 우려가 겹치면서 자연스레 대체제를 찾고 또 다른 품목으로의 '혐의'를 벗어야 하는 상황이 만들어졌다는 것이 업계 내부의 평가다.

다만 이런 경쟁이 결국에는 또다른 과열 양상으로 이어질 수 있다는 지적도 상존하고 있어 이번 사태를 두고 제약업계가 어떤 영업행태를 보여줄 지 관심이 모아진다.

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