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2019.05.24 (금)

우황청심원

'인센티브→CSO→리베이트'…회사보다 '개인' 잡아라

특별상여금, 출장비 등 불법 가능성 놓고 조사...영업대행 정조준

겨울을 맞이하기 전부터 추위가 찾아오지만 제약사를 향한 칼날은 칼바람마저 에는 분위기다. 사정당국이 개인에게 주어지는 상여금이 리베이트 가능성에 놓일 수 있다는 가정을 두고 조사를 진행하고 있는 것이다.

더욱이 직원의 상여금이 CSO 등 한 단계를 더 거쳐 리베이트로 지급될 경우 CSO의 불법영업으로 이어질 수 있다는 추정도 가능한 탓에 제약사들에게는 더욱 추운 겨울이 될수 있겠다는 반응이다.

지난 24일 업계 관계자 등에 따르면 최근 조사당국이 제약사 전체의 자료 뿐만 아니라 전국 영업지점을 관리하면서 생기는 특별상여금, 본부지원금, 출장비, 법인카드 예산 등에도 적극적인 조사를 펼치고 있는 것으로 알려졌다.

더욱이 제약사 내 품목을 대신 영업하는 이른바 '영업대행조직'(CSO) 내 해당 제약사 직원의 입사 여부를 비롯해 전방위적인 조사에 나서고 있는 것으로 알려졌다.

이같은 조사가 없었던 것은 아니지만 기존의 조사가 상대적으로 자금의 '빈 틈'을 찾는 것에 집중했다면 최근에는 개인 명목으로 받는 인센티브 등 '넘치는 부분'을 확인하는 것에 좀 더 초점이 맞춰진 모양새다.

조사가 이런 부분에 초점을 맞춰 좀 더 집중적으로 진행되는 이유는 영업사원의 리베이트가 실제 의료기관으로 흘러들 가능성이 높다는 이유에서다.

최근 적발된 국제약품의 사례에서도 검찰 조사 결과 본사에서 전국 영업지점을 관리하면서 영업 직원들에게 인센티브 카드와 지원금 등을 지급한 뒤 영업기획부서에서 각 지점장을 통해 지급금을 회수하는 방식으로 리베이트 자금을 만들었다.

여기에 병의원 등 요양기관에 약정 선지급, 등급별 후지급, 처방별 지급 등의 방식을 통해 리베이트를 지급하는 등 실제 위법과정이 개인을 통해 발생할 수 있다는 데 초점을 맞춘 것으로 풀이된다.

이에 따라 최근 조사 중인 제약사 상당수가 이같은 부분을 추가적으로 확인할 가능성이 클 것으로 보인다.

여기에 직원이 CSO로 이직할 경우 제약사가 직접 리베이트에 관여하는 것이 아닌 '한 다리 건넌' 행위가 이뤄질 수 있어 위법사항을 찾아낼 경우 조사당국 입장에서는 '제약사-CSO-의료진'의 고리를 전부 색출할 수도 있는 상황.

이미 주무부처인 보건복지부 등을 비롯해 국세청, 검찰 등 사정당국이 제약사의 불법 리베이트 관행을 주목하고 있는 상황에서 이에 대한 조사가 향후 어떤 식으로 진행될지 관심이 모아진다.
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